Реклама под ключ в Ставрополе: четыре недели и два канала сразу
В этой статье
Заказчики Ставрополя у нас разные: поставщики для сельского хозяйства, строительные и отделочные компании, медицинские центры, оптовая торговля, автосервисы. Общее у них то, что покупатель ищет по-разному – кто-то в поиске, кто-то на картах, кто-то через соцсети. Поэтому запуск мы делаем сразу по двум каналам и с первого дня считаем заявки отдельно по каждому. Весь цикл занимает четыре недели.
Неделя первая: выбираем два канала, а не пять
Разбираем нишу и решаем, где покупатель ищет чаще. Обычно это поиск плюс карты либо поиск плюс социальные сети. Больше двух каналов на старте не берём: бюджет размазывается, и через месяц ни по одному источнику нет статистики, достаточной для выводов. Каналы сравниваем по цене заявки, а не по охвату, поэтому и запускаем ровно столько, сколько сможем честно измерить.
Неделя вторая: раздельные метки и раздельные посадочные
Каждый канал получает собственную метку и, если это оправдано, собственную страницу: у человека, пришедшего из соцсетей, другие ожидания, чем у того, кто искал услугу по прямому запросу. Формы делаем одинаково короткими, а вот текст и предложение – разные. Перед стартом проверяем страницы по короткому списку:
- цена или вилка цен указана прямо, без «уточняйте»;
- телефон виден в первом экране и нажимается пальцем;
- форма отправляется и приходит на почту ответственного;
- на странице есть ответ на главное возражение ниши.
Неделя третья: коллтрекинг и общий журнал
Подключаем номера, привязываем формы и мессенджеры. Дальше каждое обращение попадает в один список независимо от источника, и по нему видно:
- канал, кампанию и объявление;
- время обращения и кто его принял;
- запись разговора или текст переписки;
- результат: расчёт, запись на приём, отказ.
Общий журнал важнее красивого кабинета: сравнивать два канала можно только тогда, когда заявки из них лежат в одной таблице и посчитаны по одним правилам.
Неделя четвёртая: первое сравнение каналов
Через три недели показов на руках достаточно данных, чтобы сказать, какой канал дешевле и по каким направлениям. Дальше бюджет перераспределяется в пользу сильного, а слабый либо дорабатывается, либо отключается. Иногда выясняется обратное ожиданиям: канал с дорогим кликом даёт более дешёвую сделку, потому что приводит покупателей с готовым решением. Решение об отключении принимается по накопленной статистике, а не по первым трём дням, когда любая цифра случайна.
Отдельная строка – география показов
Часть заказчиков работает не только по городу, но и по районам Ставропольского края, а иногда возит по соседним регионам. Города и районы разводим по разным кампаниям с разными бюджетами: цена клика за пределами города обычно ниже, а вот доля нецелевых обращений – выше. Разделение позволяет считать отдачу по каждой территории и не платить за тех, до кого вы всё равно не доедете.
Расходы на запуск
Быстрый старт по одному каналу – 70 000 ₽, срок семь рабочих дней; система контроля заявок – 90 000 ₽, срок две недели. Полный запуск по всем каналам, аналитику и посадочные считаем под задачу, все суммы и сроки открыты в разделе цен.
Что происходит после четвёртой недели
Начинается ведение: 18 000 ₽ в месяц за работу с кампаниями и отчёт. Отчёт приходит с разбивкой по каналам и направлениям бизнеса, чтобы решение принималось не по общей сумме расхода. Каждый месяц у вас есть цена заявки по каждому источнику – и разговор о рекламе перестаёт быть разговором о вере.
Хотите запустить рекламу с раздельным учётом обращений – наберите +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку. Подберём два канала под вашу нишу, назовём бюджет и покажем, как будет выглядеть журнал заявок.
