Мозговой штурм в Ставрополе
В этой статье
Ставропольский заказчик редко торгуется по сумме, зато почти всегда спрашивает про горизонт возврата. Сделки в агропромышленном секторе, оптовой торговле и поставках оборудования тянутся месяцами, и деньги на маркетинг здесь принято считать на год вперёд. Ниже – как устроена цена сессии и как её сопоставить с длинным циклом продаж.
Сколько стоит найти идею для длинной сделки
Когда от первого контакта до подписи проходит от трёх до девяти месяцев, каждая неверная гипотеза стоит не денег, а сезона. Компания, весь год возившая заявки с одной выставки, не узнает о промахе до следующей весны. Стратегическая сессия для бизнеса сжимает этот цикл проверки до трёх часов: пятнадцать экспертов разбирают вашу воронку и говорят, где именно теряются деньги, пока сезон ещё не начался.
Из чего состоит счёт
- Подготовка модератора – от 6 до 10 часов: анализ спроса, разбор сайтов конкурентов по краю и соседним регионам, изучение вашей воронки от заявки до отгрузки.
- Встреча – три часа, 45 человеко-часов команды разного профиля.
- Итоговый документ – план на 12 месяцев с приоритетами, сроками и порядком затрат по каждому пункту.
На сумму влияет число направлений. Если у вас и оптовые поставки, и розничная точка, и работа по тендерам, честнее развести это на две встречи, чем скомкать в одну.
Один контракт как точка окупаемости
В B2B арифметика проще, чем в рознице. Возьмите маржу типового контракта: для поставщика сельхозтехники или переработчика это чаще всего сумма, перекрывающая стоимость сессии целиком. То есть точка возврата – одна сделка, а не поток. Дальше вопрос только в вероятности: даёт ли найденный ход хотя бы один дополнительный контракт за год. Если по вашим цифрам ответ отрицательный, встречу проводить не нужно, и мы это скажем.
Почему приоритизация экономит больше генерации
Идей у собственника обычно и так хватает: маркетплейсы, выставки, дилерская сеть, ролики, новый каталог. Проблема не в их количестве, а в том, что бюджет размазывается по всем сразу. Час отбора на сессии оставляет два-три направления с лучшим отношением эффекта к затратам, остальное уходит в резерв следующего года. Освобождённые деньги обычно закрывают поисковое продвижение от 19 000 рублей в месяц на весь год вперёд.
Сравнение с перебором каналов вслепую
Стандартный путь без плана: квартал на контекст, квартал на соцсети, квартал на выводы. Год ушёл, вывод один – «не пошло». Проведение мозгового штурма стоит заметно меньше и даёт тот же отсев за один день, потому что оценивают его не два человека внутри компании, а команда, которая видела десятки похожих воронок.
Что входит в цену помимо трёх часов
Вы платите не за присутствие пятнадцати человек в комнате, а за три ощутимые вещи. Первая – внешний взгляд без внутренней политики: команда со стороны говорит про слабое место в продажах прямо, а не намёками. Вторая – скорость: то, на что отдел маркетинга потратил бы месяц согласований, укладывается в один день. Третья – документ, с которым можно идти к собственнику или в банк за финансированием, потому что затраты в нём посчитаны по каждому пункту, а не обозначены словом «бюджет». В этот документ входит:
- перечень задач на 12 месяцев с очерёдностью и сроками;
- оценка затрат и ожидаемого эффекта по каждой задаче;
- список отклонённых идей с причинами отказа.
Что уточняют перед оплатой
Нужна ли подготовка от нас
Нужны доступы к аналитике и полчаса разговора с руководителем продаж. Остальное собираем сами.
Подписываете ли вы соглашение о неразглашении
Да, до передачи любых данных. Цифры по сделкам за пределы встречи не выходят.
Как быстро виден результат
Первые пункты дорожной карты обычно внедряются за месяц, эффект на длинных сделках – от квартала.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 и назовите задачу с предельным бюджетом. Смету и дату назовём в тот же день, а цены на смежные работы посмотрите заранее.
