Об окупаемости SEO на Битрикс в Ставрополе: расчёт по марже, а не по трафику
В этой статье
Отчёт с растущим графиком посещаемости выглядит убедительно ровно до того момента, пока не сверишь его с выручкой. Мы предпочитаем обратный порядок: сначала считаем, при каких условиях работа окупится, и только потом обсуждаем объём. Ниже – модель, по которой мы проверяем целесообразность продвижения битриксового каталога, и цифры, которые для неё нужны от заказчика.
Модель проверки перед подписанием договора
Считаем в четыре шага. Берём вашу прибыль с одной сделки, а не сумму чека. Оцениваем, какая доля обращений с сайта доходит до оплаты – по вашим же данным за прошлый год. Прикидываем прогнозируемый трафик по собранной семантике и конверсию раздела в заявку. Перемножаем и сравниваем с суммой вложений за двенадцать месяцев. Если расчётная прибыль не перекрывает бюджет хотя бы двукратно, запас прочности слишком мал, и мы честно об этом говорим до старта, а не через полгода.
Данные, без которых расчёт превращается в гадание
- средняя прибыль с заказа по каждому направлению, а не по компании целиком;
- доля обращений, которые менеджеры доводят до договора;
- сезонность спроса помесячно за пару прошлых лет.
Эти три цифры есть у любой компании, где ведётся хоть какой-то учёт. Без них любой прогноз по продвижению – литература, а не расчёт.
Первые деньги достаются программисту, и это правильно
На платформе 1С-Битрикс значимая часть стартового бюджета уходит не на тексты. Свойства инфоблоков нужно привести к виду, из которого генерируются осмысленные заголовки и описания. Умный фильтр порождает адреса с параметрами, и без правил индексации каталог показывает поисковой системе тысячи почти одинаковых страниц. Служебные разделы вроде корзины и личного кабинета часто открыты. Пока это не сделано, вложения в контент дают долю эффекта от возможного, и модель окупаемости не сходится ни при каком бюджете.
От чего смета растёт
- Размер каталога: тысяча позиций и двадцать тысяч – это разный объём работы с шаблонами и разной глубины разбор дублей.
- Нестандартный шаблон, переписанный предыдущим подрядчиком: правки требуют разбора чужого кода.
- Устаревшая редакция платформы, на которой часть решений недоступна.
- Несколько городов присутствия: под каждый нужна отдельная семантика и своя посадочная структура.
- Высококонкурентная тематика, где без работы с внешними упоминаниями результата не будет.
Все эти факторы видны на этапе оценки, поэтому цену мы называем после осмотра сайта, а не по телефону из общего прайса. Ориентиры по направлениям собраны в разделе цены.
Как расчёт выглядит на примерах края
У поставщика семян и средств защиты растений спрос сконцентрирован в межсезонье, прибыль с отгрузки высокая, покупатель сравнивает по составу и норме расхода. Здесь достаточно вывести десяток разделов, и модель сходится с большим запасом. У продавца запчастей к сельхозтехнике заявок много, каждая небольшая, зато повторные обращения постоянные – считаем по годовой ценности клиента. Санаториям и здравницам региона трафик нужен сезонный, и вложения оцениваются по загрузке номерного фонда в пик. У оптовой базы стройматериалов решающим оказывается не трафик, а скорость каталога: ускорение мобильной версии подняло конверсию сильнее, чем прирост посещаемости за тот же период.
Случаи, когда мы советуем не начинать
Их немного, но они бывают. Если товар покупают импульсивно и исключительно на маркетплейсах, органика по общим запросам не окупится. Если у компании нет ресурса обрабатывать входящие обращения, трафик только раздражает. Если сайт планируется переделывать в ближайшие месяцы, разумнее дождаться нового и не оплачивать работу дважды. В таких ситуациях мы предлагаем начать с контекстной рекламы и вернуться к поиску, когда условия сложатся.
Готовы проверить модель на своих цифрах? Наберите +7 (901) 417-22-12 – посчитаем вместе, при каком количестве сделок работа выходит в плюс, и скажем прямо, стоит ли она того в вашей нише.
